Как производство бирок получило подписчиков по 117 рублей
Привет, я Тамара! Я веду канал производства бирок и этикеток в Кыргызстане с акцентом на русскоязычную аудиторию. Производство в Бишкеке, а аудитория — в России: продавцы на маркетплейсах, бренды, производители одежды. Канал супер-нишевый, поэтому привлекать подписчиков всегда было сложно, не «телеграмная» у нас тема.
Наша боль: что мы пробовали раньше
С аудиторией всегда было очень туго, что бы мы не делали. Мы пробовали посевы в других каналах, рассылки, рекламу у блогеров — за пару лет ушло 8-10 тысяч долларов, а подписчиков набралось чуть больше трёх тысяч. При этом 30% из них потом отписывались. Цена подписчика в среднем выходила по 3-5 долларов. Это дорого, а главное непредсказуемо: где-то может быть лид, а где-то бесполезный трафик.
Когда уже потестил столько способов, знаешь про все рекламные каналы. Поэтому и о Барже я тоже знала давно (больше года), но изначально пришла на биржу не за подписчиками. Я хотела попробовать рассылку по базе, но пока думала и сомневалась, формат убрали. Тогда ребята из поддержки предложили новую механику — подписчики через мини-приложения. Я глянула, а там крипта, финансы, игровые каналы, то есть вообще не моя аудитория. Тогда я подумала: «Закину $150. Пока потрачу $20 — хуже не будет». И правда, хуже не стало. Рассказываю, что из этого получилось.
С аудиторией всегда было очень туго, что бы мы не делали. Мы пробовали посевы в других каналах, рассылки, рекламу у блогеров — за пару лет ушло 8-10 тысяч долларов, а подписчиков набралось чуть больше трёх тысяч. При этом 30% из них потом отписывались. Цена подписчика в среднем выходила по 3-5 долларов. Это дорого, а главное непредсказуемо: где-то может быть лид, а где-то бесполезный трафик.
Когда уже потестил столько способов, знаешь про все рекламные каналы. Поэтому и о Барже я тоже знала давно (больше года), но изначально пришла на биржу не за подписчиками. Я хотела попробовать рассылку по базе, но пока думала и сомневалась, формат убрали. Тогда ребята из поддержки предложили новую механику — подписчики через мини-приложения. Я глянула, а там крипта, финансы, игровые каналы, то есть вообще не моя аудитория. Тогда я подумала: «Закину $150. Пока потрачу $20 — хуже не будет». И правда, хуже не стало. Рассказываю, что из этого получилось.
Что вышло из эксперимента с ТМА
Я запустила первую кампанию на $20, выбрала оплату за клик, потому что второй вариант с фиксированной оплатой за подписчика начинается от $200. Подписчики начали идти сразу, и что самое неожиданное — в первый день цена за подписчика вышла $1,5 (117 рублей).
Я была приятно удивлена, потому что раньше мы так дешево не привлекали аудиторию. Но вместе с этим я и насторожилась, ведь хорошая аудитория не может стоить так дешево. Сомнения развеял следующий день рекламы — ставки выросли и я на время остановила кампанию, чтобы решить, что делать дальше. Я «ушла» подумать с такими результатами:
- $50 — общие затраты;
- $2,38 — средняя цена подписчика;
- 22 — количество подписчиков, которые пришли, один из них оставил заявку;
- $1,5 — самая низкая ставка за подписчика, которая у меня была.
Для нашей специфической ниши — это хороший результат. Раньше мы меньше чем за $3-4 (250–300 рублей) не привлекали вообще, при этом среди подписчиков не было заинтересованных людей. Но тут тоже стоит учитывать: ниша узкая, цикл принятия решения долгий. А значит ждать сразу заказы — не совсем правильно.
Дальше на оставшийся бюджет ($130) я планирую попробовать фиксированную оплату за подписчика, Но сначала хочется больше понять механику: жду, когда Баржа допилит обучение, чтобы со всем разобраться и получить результаты еще круче.
Дальше на оставшийся бюджет ($130) я планирую попробовать фиксированную оплату за подписчика, Но сначала хочется больше понять механику: жду, когда Баржа допилит обучение, чтобы со всем разобраться и получить результаты еще круче.